L’agent immobilier réalise des transactions en tant qu’intermédiaire entre un propriétaire et un acheteur ou un locataire. La profession est encadrée par la loi Hoguet (loi 70-9 du 2 janvier 1970) et son décret d’application du 20 juillet 1972, imposant plusieurs obligations :
Le mandat est un contrat détaillé mentionnant le type, la durée et les modalités de rupture. L’agent a un devoir de diligence et de loyauté envers son client, avec une obligation de moyens mais pas de résultats. Sa rémunération (commission) est perçue uniquement lors de la vente réussie.
L’agent immobilier doit connaître parfaitement le marché immobilier pour estimer correctement un bien. Lors d’une visite, il analyse les caractéristiques du bien et mesure les surfaces selon la loi Carrez. Après cette étude, il propose un prix de vente basé sur l’analyse des ventes passées.
Une fois le prix estimé accepté par le vendeur, un mandat de vente est signé. En cas de mandat exclusif, le vendeur s’engage à ne pas vendre par ses propres moyens. L’agent conseille ensuite sur la mise en valeur du bien, organise une séance photo professionnelle et s’assure que les diagnostics immobiliers obligatoires sont réalisés.
L’agent rédige l’annonce immobilière, incluant des informations essentielles telles que la superficie, le nombre de pièces, les charges, la taxe foncière, et des détails sur le quartier. Son objectif est de rendre l’annonce réaliste et attrayante pour les acheteurs potentiels.
L’agent publie l’annonce sur diverses plateformes en ligne pour maximiser sa visibilité. Il qualifie les acquéreurs potentiels en posant des questions pertinentes pour distinguer les intéressés sérieux des curieux. Il vérifie les références des candidats avant les visites.
L’agent immobilier organise et supervise les visites, fournissant des conseils et répondant aux questions des acquéreurs. Il informe le vendeur des retours obtenus, permettant d’ajuster le prix si nécessaire.
En tant que mandataire, l’agent a une obligation de conseil et aide les parties dans les démarches administratives. Il peut être autorisé à négocier la vente ou à conseiller le vendeur dans ce processus
L’agent immobilier accompagne les parties lors de la signature du compromis ou de la promesse de vente, et peut rédiger ces documents. Il s’assure que les conditions de la transaction répondent à la volonté des parties et vérifie les titres de propriété du vendeur. Sa responsabilité est engagée en cas de vices cachés s’il en a eu connaissance.
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